上下床廠家逐漸重視終端經營，上下床產品只有占據終端市場，在銷售點上與顧客見面，才有可能被顧客購買。之前的渠道策略是誰占據資源優(yōu)勢，誰就擁有終端市場。而隨著消費者需求的個性化和多樣化特性明顯，上下床廠家開啟了策略的逆向模式。
    上下床逆向模式是根據消費需求、消費行為和產品特性，從營銷渠道的末端開始，向上考慮整條渠道的選擇：弱化一級經銷商，加強二級經銷商，決勝終端零售商，通過加強各環(huán)節(jié)的協作，實現上下床廠家的戰(zhàn)略意圖。文章來源上下床http://www.ikumoumax.com/。

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